제조원가는 전체 사업원가의 일부입니다
내용물과 용기·단상자 가격만 더하면 소비자가가 과도해 보일 수 있습니다. 그러나 실제 판매에는 유통 수수료, 할인, 결제, 물류, 반품, 광고비와 재고 위험이 함께 들어갑니다.
제품을 기획할 때부터 역산해야 합니다
목표 채널과 프로모션을 먼저 정하고 허용 제조원가를 역산합니다.
- 정상가와 실결제가
- 채널 수수료와 프로모션 분담
- 물류·반품·CS
- 손익분기 광고비와 ROAS
- 초도 MOQ와 재고 소진 기간
팔릴 제품과 남는 제품은 다를 수 있습니다
초기 반응이 좋아도 반복 프로모션에서 마진이 남지 않으면 확장할 수 없습니다. BLD:B는 상품기획 단계에서 채널별 손익과 원가 상한을 함께 정합니다.